La administracion de empresas de construccion es mucho mas complicada que la administracion regular, se debe tener un amplio conocimiento tecnico para realizar ventas y tener un porcentaje mas bajo de cuentas por cobrar para funcionar normalmente. Mucha veces los gerentes de otras empresas no poseen los conocimientos sobre los servicios que ofrecemos y se debe buscar un tipo especifico de lenguaje que pueda ser interpretado pero a la vez muy claro que deje entrever el tipo y calidad del servicio.
Una de las dificultades que he experimentado en la admnistracion de este tipo de negocios es siempre converncer al cliente de comprar algo que no existe aun y que ademas en algunos casos ni siquiera en papel sino solo la idea del contratista y del contratante.
Tomemos un ejemplo que he vivido en carne propia para ver la complejidad de este negocio. Cuando comencé en el negocio de construccion, mis clientes eran personas particulares que poseian un ingreso que limitaba los servicios que demandaban a su salario personal, luego pase a trabajarle a instituciones del estado que aunque poseian un mejor presupuesto tenian una enorme lista de requisitos previos para llenar y que no te hacen “favores” a cambio de nada.
Por ultimo he terminado trabajando con empresas del sector privado, la diferencia entre los otros tipos de clientes con este tipo es la complejidad de sus obras, aunque tienen presupuesto casi ilimitado las obras por lo general no son la tipica obra de construccion de cajon cuadrado poseen areas muy especificas y que me ha obligado a especializarme en ciertas areas que ellos demandan, aunque a mayor complejidad mejores precios muchas empresas constructoras no pasan de los clientes estatales debido al enorme desafio que representan estas clases de empresas que piden no solo un documento que te acredite como empresario del sector sino que estas dispuesto a vender un bien que ademas de cumplir con todos los requerimientos y normas debe hacer su funcion y que no estara terminado hasta dar el mejor resultado.



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Créditos & citaciones.

Autor: Equipo de redacción, Manuelette Ramirez Bencosme.
Fecha de publicación: septiembre 9, 2011.

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